Обычно это компании:
- со сложным продуктом или услугой
- с длинным циклом сделки и большим количеством ЛПР
- с уже существующими продажами
- работающие на зрелых, стагнирующих или снижающихся рынках
- выходить на новые рынки, выводить на рынок новые продукты и выстраивать системный маркетинг, который поддерживает развитие бизнеса.