Разработка маркетинговой и коммерческой стратегии
Определение приоритетов роста, целевых сегментов, ключевых инициатив и логики развития маркетинга и продаж
услуги
Услуги интегрированного маркетинга для роста промышленных B2B‑компаний на сложных рынках
Industrial Marketing Pro — консалтинг по стратегическому B2B‑маркетингу для промышленных компаний в России и СНГ.
От аналитики рынка и маркетинговой стратегии до внедрения системы маркетинга и сопровождения в формате внешнего директора по маркетингу
От аналитики рынка и маркетинговой стратегии до внедрения системы маркетинга и сопровождения в формате внешнего директора по маркетингу
Стратегия
Маркетинговая и коммерческая стратегия
Определение приоритетов роста, целевых сегментов, позиционирования и направлений развития.
Результат: приоритеты роста, позиционирование и план инициатив для маркетинга и продаж.
Когда заказывают: маркетинговый бюджет неэффективен, усилия распылены, позиционирование «как у всех» — компания теряет маржу и долю рынка.
Позиционирование и структура предложения
Формирование чёткой ценности продукта и логики предложения для разных типов заказчиков
План развития продуктового портфеля и приоритетов роста
Определение направлений, продуктов и сегментов, на которых целесообразно концентрировать ресурсы
Аналитика
Аналитика рынка и коммерческой функции
Исследование рынка, спроса, конкурентов и текущей модели маркетинга и продаж.
Результат: картина рынка, сегментов, конкурентов и точек роста коммерческой функции.
Когда заказывают: решения принимаются без данных или маркетинг не связан с выручкой.
Диагностика маркетинга и коммерческой функции
Оценка текущей модели маркетинга
и продаж: роли, процессы, инструменты, точки роста
и продаж: роли, процессы, инструменты, точки роста
Анализ рынка, клиентских сегментов и спроса
Структурированное представление рынка, ключевых сегментов, драйверов спроса и поведения заказчиков
Анализ конкурентной среды и ценового позиционирования
Оценка конкурентной среды, продуктовых и ценовых стратегий игроков, вашей позиции и возможных сценариев усиления
Внедрение
Внедрение и развитие системы маркетинга
Перевод стратегии в работающие процессы, инициативы и управленческие практики.
Результат: стратегия переведена в процессы, материалы и KPI.
Когда заказывают: стратегия есть на бумаге, но не работает в команде.
Внедрение маркетинговой
и сбытовой стратегии
Перевод стратегии в конкретные инициативы, процессы и управленческие практики компании
Разработка маркетинговых
материалов
Разработка презентаций, коммерческих предложений, материалов для отраслевых мероприятий и работы с клиентами
Настройка системы KPI маркетинга и коммерции
Формирование ключевых метрик и отчётности для регулярного управления маркетингом и продажами
Сопровождение
Внешний директор по маркетингу и стратегическое сопровождение
Регулярная работа с собственником и командой: управление маркетинговой функцией, контроль приоритетов и сопровождение ключевых инициатив
Результат: регулярное управление маркетингом без найма штатного директора.
Когда заказывают: нужен стратег «в контуре» собственника и коммерции на постоянной основе.
Внешний директор по маркетингу
Стратегическое руководство маркетингом на регулярной основе без найма директора
Сопровождение внедрения изменений
Поддержка команды в реализации решений, корректировке приоритетов и согласовании маркетинга с коммерческой функцией
Экспертная поддержка руководителя и команды
Регулярная работа с собственником, генеральным и коммерческим директорами по вопросам развития бизнеса
для кого
Работаем с B2B‑компаниями на рынках с длинным циклом сделки и сложной структурой принятия решений — там, где рост зависит от точного позиционирования и связки маркетинга с продажами.
- Нефтегаз и нефтехимия
- Энергетика
- Металлургия
- Горнодобыча
- Энергопереход
- Машиностроение
- Промышленная инфраструктура
- Логистика для тяжёлой промышленности